Estrategias DELL sector

La empresa multinacional Dell Inc, cotizada en el Nasdaq (NASDAQ:DELL) que se dedica a desarrollar, fabricar y vender computadoras personales, servidores, programas informáticos, etc. anunció la pasada semana la adquisición de AppAssure, una empresa de 240 empleados con sede social en Reston, Virginia. Esta "empresita" se dedica a la protección completa de aplicaciones para infraestructuras virtuales, físicas y de nubes informáticas.

Pero AppAssure no es una empresa cualquiera, a pesar de su tamaño, está considerada como la compañía de de software de respaldo y replicación de más rápido crecimiento de todos los Estados Unidos, sumando 19 trimestres consecutivos de crecimiento, y un incremento del 194% en sus ingresos de 2011 a 2012. No está nada mal para lo tiempos que corren, no?

En la práctica AppAssure permite a los clientes de Dell replicar integralmente  datos a través de sus plataformas existentes. Pero yo creo que Dell quiere ir mas allá con todo esto, puesto que en los últimos 3 años ha realizado 11 adquisiciones, la última Force10 en agosto de 2010 y la mayor parte de las empresas adquiridas tienen punto en común, están orientadas a fortalecer su área de productos para las grandes y medianas empresas.

Me atrevería a decir que Dell está cerca de implantar una estrategia de alta segmentación orientando sus productos a la pequeña y mediana empresa y con estas últimas adquisiciones busca armarse de todo el "know-how" que le falta para luchar en este sector.

Veremos a ver que pasa, y que resultados obtiene en el futuro...

Carlos López

Ryanair siempre pega fuerte

Ryanair es el número 1 mundial del transporte low cost y aunque no sea una empresas del sector informático o tecnológico cotiza en el NASAQ. Aunque sería interesante hablar de la estrategia de negocio basada en el liderazgo en costes y la estrategia corporativa de diversificación que mantiene esta compañía, me centrare aquí en describir a uno de los especialistas de la comunicación agresiva.

Efectivamente Ryanair y su polémico jefe Michael O’leary tienen una estrategia bastante clara: Hacer un máximo de ruido sin tener mucho en cuenta el grado de consecuencia que esto puede tener en su imagen de marca.

La compañía irlandesa lo tiene claro, el criterio principal para casi cualquier viajero es el precio, incluso los hombre de negocio han aumentado sus exigencias en este aspecto pasando de un 30% que viajaban en business  en 1996 a tan solo 9% en 2009.Se trata por lo tanto de atraer al cliente ampliando la dimensión de low cost a su comunicación sin importar mucho la reputación negativa que esta pueda generar.

Ryanair se ha, por lo tanto, especializado en las campañas comunicación con carácter polémico de forma voluntaria. Dicha comunicación puede caracterizarse por ser básica, con grafismos y un contenido redactado muy simple que tienen como principal interés crear el pelotazo en los medios de comunicación, sabiendo que polémica=publicidad gratis.

Dispuesta a todo con tal de hacer ruido, Ryanair es una adepta de la polémica y de temas que cabrean.  De hecho no le asusta atacar de forma directa a personalidades como pueden ser Nicolas Sarkozy, el antiguo presidente Zapatero, la santísima reina de España y el actual Papa(noticias del ABC y PuroMarketing). 


Si eso no fuera poco la empresa no duda en lanzar bulos con la única intención de aparecer en medios de comunicación en horas de gran afluencia, un ejemplo de ello fue cuando se habló de cobrar el acceso a los servicios y  2 sitios a las personas con sobrepeso. El paseo con el signo de la victoria realizado en Bilbao tras la caída de Spanair es otra intervención destacable de este empresario poco común. Las campañas con mujeres ligeras de ropa han sido por supuesto caracterizadas de sexista (ver foto arriba).

¿Puede decirse entonces que Ryanair está donde está gracias a su comunicación hacia el exterior? No podría a mi parecer confirmarse del todo, pero lo que sí está claro es que no la ha perjudicado en ningún momento.


Alan

La rentabilidad de las licencias.

¡Buenas tardes a todos!, éste será mi último post, y en él os voy a contar la estrategia y el modelo de negocio de Electronic Arts (abreviada EA), para quién no lo sepa EA es una empresa que desarrolla y distribuye videojuegos para diferentes formatos.

Ésta empresa la fundó Trip Hawkins en 1983, en sus comienzos se dedicaba a crear juegos de azar, pero con el tiempo, a principios de los años 90 comenzó a crear juegos de otro tipo para las antiguas consolas de Sega y Nintendo, las ventas les empezaron a ir bien y a partir de ese punto su crecimiento fue enorme, empezaron a sacar juegos como Fifa que fue el primer videojuego con licencias para poder poner el nombre real a los jugadores y a los equipos de fútbol, otra saga de éxito fue la de Los Sims que se la ha considerado como el videojuego más vendido de la historia.

Pero donde realmente EA se diferencia es en la compra de licencias para sus juegos, EA ha comprado la licencia de la NFL, de numerosas películas, de la FIFA e intentó comprar la licencia de la NBA pero no le fue posible.

Con los datos del año fiscal de 2005 vemos que EA ingresó la suma de 3100 millones de dólares siendo la segunda del sector detrás de la gigante Nintendo.

Un saludo, Robin.

Estrategia fallida de Netflix

Buenas tardes seguidores, me gustaría acabar mi ultimo post en un tiempecillo comentando acerca de la estrategia de una empresa conocida ya para nosotros como es Netflix. La semana pasa en mi post comente acerca de la mala gestión por parte de los directivos de la compañía que causaron la perdida de un millón de clientes.  Fue tal el descontento de los clientes que el consejero delegado de la empresa, Reed Hastings,  tuvo que pedir disculpas en un post. La verdad que me sentí intrigado acerca de la estrategia que llevaría acabo Netflix para apaliar el daño causado por esa subida de precios desproporcionada.

La estrategia que ha llevado acabo esta compañía últimamente es la división en 2 empresas su modelo de negocio. El primero Netflix, que gestiona la parte más rentable del negocio de Streaming y la segunda conocida como Qwister , centrada en la parte de alquiler de películas por correo y la introducción de un nuevo producto a su web con la descarga de juegos online. Pero esta estrategia no entusiasmo para nada a los accionistas. Pero se conoce que el objetivo de Reed Hastings no esta enfocado en fidelizar a los clientes actuales, si no en conseguir atraer a mas clientes a la plataforma de videos mediante la estrategia de expansión que en la actualidad se centra en el mercado latinoamericano y con las vistas puestas ya en Europa que se espera que no tarde mucho en llegar. Los accionistas después del error cometido con la estrategia de subida de precios, estudian muy detallados todos sus siguientes movimientos intentando así minimizar los riesgos. La anunciada alianza con Discovery les ayudara a posicionar y afianzar su negocio de series online principalmente de aventuras, pudiendo así ver los vídeos enteros de Discovery que en la actualidad solo se pueden ver partes en YouTube.

Un saludo, PACH

                                   

                                 P.D, un vídeo tutorial de como funciona la web.